第52章 价值重构
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环宇科技会议室里，李哲正在向核心团队展示全新的商业模式。“我们要从卖产品转向卖标准。”他切换ppt页面，“就像高通，靠专利授权就能获得巨额利润。”
张浩挠头：“可我们的技术比高通先进多了，该怎么定价？”
李哲调出一张对比图：“参考国际标准，我们的量子通信专利组合每年至少价值50亿授权费。”
赵德柱倒吸一口凉气：“这么高？合作伙伴能接受吗？”
“他们不得不接受。”李哲自信地说，“我们的技术能帮他们节省大量研发成本。这是双赢。”
就在这时，秘书通报德国汽车联盟的代表到了。秦天示意会议暂停，准备迎接重要客人。
谈判室内，德方代表米勒先生开门见山：“我们希望获得伏羲电池的欧洲独家授权。”
李哲不慌不忙地推过一份文件：“独家授权费每年20亿欧元，非独家授权每年8亿。”
米勒脸色骤变：“这个价格太离谱了！目前最贵的电池专利授权费也不过每年3亿！”
“但我们的电池性能是别人的三倍。”李哲微笑，“而且，贵公司正在研发的电动豪华车型，很需要这样的技术优势吧？”
米勒显然没料到李哲如此了解他们的战略规划，顿时语塞。
谈判暂时中止后，张浩担心地问：“会不会要价太高把客户吓跑？”
李哲成竹在胸：“放心，我研究过他们的财报。这笔投资对他们来说完全值得。”
果然，第二天米勒就带着修改后的方案回来了。“我们接受8亿的非独家授权，但要求优先供应权。”
“可以。”李哲早有准备，“但优先供应需要额外支付每年1亿的保证金。”
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